Part 2 - Wizの将来性と今後のIPOの見通し：パロアルトネットワークス（PANW）に挑むチャネル戦略と新CRO就任がもたらす影響

※「Part 1 - 注目のクラウドセキュリティ銘柄Wizとパロ・アルト・ネットワークス（PANW）の比較：テクノロジーと価格モデルを徹底分析」の続き

WisのGTM戦略（市場進出戦略）

Wizのチャネルパートナー開発に関して

Wizがパロアルトネットワークス（PANW）のPrisma Cloudに勝つ最良の方法は、強力なチャネル関係を築くことであり、現在その実現に向けて動いている。彼らのCSPマーケットプレイスでの成功は、チャネルパートナーとの協力への足掛かりであり、パートナーは人気のあるソフトウェアで顧客を支援したいと考えている。

※CSP：クラウド・サービス・プロバイダー

2024年2月にチャネルビジネスの先駆者であるDali Rajic氏がWizのCRO（Chief Revenue Officer：最高収益責任者）に就任したことで、チャネルコラボレーションの増加が期待される。それ以前は、ビジネスの70％がCSP、30％がチャネルパートナーであったが、Rajic氏の施策により、これが15％対85％にシフトし、85％がチャネルパートナーを通じて行われる可能性がある。Rajic氏はトップセールス担当者をWizに引き付け、特に中規模市場の顧客に近いチャネルパートナーを通じて成長を促進することが期待される。

パロアルトネットワークス、フォーティネット（FTNT）、ゼットスケーラー（ZS）などの過去のサイバーセキュリティ成功事例が示すように、チャネルの役割は重要であり、Wizの継続的な成長とサイバーセキュリティリーダーへの道を開く可能性があると見ている。そして、Wizはすでにチャネルパートナーを通じて7桁の契約を獲得しており、明るい未来を示していると言える。

WizのTAM（獲得可能な最大市場規模）拡大の機会に関して

成長を維持するために、Wizは新しいソリューションを迅速に追加する必要があり、そのためにはM&Aが必要である。そして、単なるCSPMベンダーと見なされないために、WizはTAMを拡大する必要があり、これはパロアルトネットワークス（PANW）のPrisma Cloud開発に類似している。特に動的なクラウド環境では、すべてを社内で構築するのは困難である。数十億ドル規模のベンダーに成長することで、技術的負債が増え、Wizの使いやすさや新しい顧客に対するROIが低下する可能性が