② Part 4：クラウドフレア（NET）：GTM（市場進出）/マーケティング戦略とSASE市場における競争力＆競合分析

※「① Part 4：クラウドフレア（NET）：2024年1Q決算速報・財務分析と今後の株価見通し（Cloudflare）」の続き

※専門用語の解説に関しては、「① Part 1：クラウドフレア / NET：サイバーセキュリティ銘柄のテクノロジー上の競争優位性（強み）分析と今後の将来性（前編）」をご覧ください。

GTM戦略：プリンスCEOとクラウドフレア（NET）はエンタープライズ・セグメントで成功出来るのか？

クラウドフレア（NET）は技術的、あるいはアーキテクチャ的にSASE（Secure Access Service Edge）の世界に適応し、リバースプロキシ（インターネット上の外部脅威からWebアプリケーションを保護し、パフォーマンスを向上させるためにWebアプリケーションの前方に配置される）としてのみ動作することから、フォワードプロキシ機能を組み込むことに移行している。

この後者の機能は、従業員とインターネットの間に位置し、ユーザーとその組織の両方をオンラインリスクから保護している。

そして、このことは、ガートナー社やフォレスター社のような業界からの評価によって証明されている。

しかし、市場におけるモメンタムという点では、クラウドフレアはまだ長い道のりを歩んでいる。

同社は、パンデミック発生直前の2020年にCloudflare for Teams（社内アプリケーションへのセキュアなアクセスはZTNA / Zero Trust Network Access、従業員のインターネットへのアクセスはSWG / Secure Web Gateway）を発表し、SASE市場、あるいはより広範な企業のネットワーキングとネットセキュリティ市場に正式に参入した。

そして、ガートナー社がSASEコンセプトを発表したのは2019年8月であったため、彼らが市場に出遅れたわけではない。

したがって、すべてのNetSec（Network security / ネットワーク・セキュリティ）ベンダーは、既存の製品を再利用するか、ゼロから新しいものを構築するために奔走していた。

つまり、ほとんどのベンダーが2019年後半から2020年前半にかけてSASEの最初のイテレーションをリリースしていたのである。

しかしながら、ゼットスケーラー（ZS）は例外であり、なぜなら、同社は既に自社開発のクラウドベースのZTNA