【Part 2 - ④】パロアルトネットワークス（PANW）IBMとの提携によるメリットとは？Qradar SIEM事業の買収の詳細に迫る！

※「【Part 2 - ③】パロアルトネットワークス（PANW）Cortexとは？注目のセキュリティ運用関連製品の強みと競争優位性に迫る！」の続き

前章ではパロアルトネットワークス（PANW）のセキュリティ運用関連製品であるCortexに関して詳しく解説しております。

本稿の内容への理解をより深めるために、是非、インベストリンゴのプラットフォーム上にて、前章も併せてご覧ください。

パロアルトネットワークス（PANW）のIBMとの提携：歴史的な取引

SecOpsの注目ポイント: IBMとの契約で得られた初期成果と今後の可能性に期待が高まる

（出所：パロアルトネットワークスの2025年第1四半期決算資料）

パロアルトネットワークス（PANW）のアローラCEOは、最近行われたQradarの買収とIBM（IBM）との提携について、「パロアルトネットワークス史上最高の取引」と評価しています。

ただし、一部の取締役は、長期的な成長可能性の観点でTalonの買収の方が有望だと主張しており、私たちもどちらかと言えばその意見に同意しています。

2024年9月、パロアルトネットワークスはIBMのQradar SIEM事業を5億ドルで買収しました。

この取引には、Qradarの知的財産や顧客基盤が含まれている一方で、製品そのものは対象外となっています。

この買収により、IBMは直接的な競合から外れ、パロアルトネットワークス製品を積極的に販売・流通させる主要なパートナーとしての役割を担うことになりました。

IBMコンサルティングを通じたこの戦略的な連携は、SIEM市場におけるパロアルトネットワークスの存在感がますます強まっていることを物語っています。

この買収により、パロアルトネットワークスはARR（年間経常収益）を即座に7400万ドル増加させました。

IBMによると、Qradarの現在の収益は1億ドル弱であり、これによりパロアルトネットワークスは顧客基盤の獲得に対しておよそ5倍のPSR（株価売上高倍率）を支払ったことになります。

同時に、SIEM市場で3番目に大きな競合だったIBMを、最も強力なGTM（市場投入戦略）のパートナーの一つに転換しました。

この提携は、IBMのコンサルティングネットワークを考えると、SIEMを超えた幅広い分野に拡大する可能性があります。

一方、IBMにとってもこの取引は重要でした。

アルヴィン